摘要：电子商务给服装业带来了新的空间和成长潜力。若何更好地使用电子商务，在市场所作中建立合作劣势，是此刻服装业面对的挑战。本文针对电子商务在服装业的使用模式进行阐发，并对服装业使用电子商务提出若干。
据艾瑞征询的查询拜访演讲，近几年，中国服装收集购物市场规模仍将连结跨越25%的成长速度，2011年服装网购市场规模估计为2049亿元，而至2014年，估计将达到5195亿元，占全体收集购物市场比重的27%。
一、电子商务在服装业的使用模式
按照我们对现有服装业电子商务网站的查询拜访，本文从网站的设立主体角度对此刻的服装业电子商务网站进行分类，
二、使用模式阐发
1、制造商平台类阐发
正如其他行业的保守企业，服装业制造企业也十分注重电子商务手艺的利用。晚期电子商务手艺的使用次要在于企业网站的扶植，通过网站进行企业和产物的宣传，倾听客户的赞扬看法以维持更好的客户关系。跟着购物的完美，网民已养成网上购物习惯，此中服装成为网上购物的第一大品种。以艾瑞征询数据，2011年中国网购市场“服装、鞋帽、箱包类”占到总市场份额的26.5%，位居第一。借助网站实现网上发卖，开辟新的营业渠道很为很多服装制造企业的新功能需乞降成长潜力来历。以佐丹奴、美特斯邦威等为代表的保守品牌服装企业纷纷在自有网站开通购物栏目。可是在制造商自建发卖平台过程中，往往会具有如下问题：
(1)渠道冲突
网上购物吸引消费者的一大主要要素是，电子商务可无效地缩减发卖渠道降低成本，网上购物能够采办到价钱较低的商品。可是对于保守服装制造企业来说，收集发卖渠道与保守发卖渠道之间容易因而具有价钱上的冲突。若是收集发卖的价钱较保守发卖渠道的发卖价钱没有劣势的话，收集发卖将阐扬不出感化。但若是收集发卖价钱比保守渠道的价钱低，又将对保守渠道的发卖带来冲击。如斯一把双刃剑，成为保守服装制造企业在开通网上购物的难以均衡的问题。
面临此问题，现有保守服装制造企业往往在收集发卖渠道和保守发卖渠道之间进行区隔。第一种体例是在货色的品种上有所偏重，收集发卖渠道供给更为丰硕品种，包罗一些往年的格式，并以必然的扣头在网长进行发卖；而保守发卖渠道偏重于新格式的展现发卖，获取更高的发卖收益。另一种体例是建立新的品牌用于收集发卖，如报喜鸟就设立新的品牌“BONO”用于产物的收集发卖。通过品牌的区分实现区隔，以避免渠道冲突问题。
(2)前期投入过大
保守服装制造商在开通购物栏目后，为了吸引更多的拜候量和流量，需要在网站推广方面下大功夫，投入更多的资金在网站告白、搜刮引擎等方面。为了供给拜候者更好的购物体验，也需要在网站扶植、硬件等方面投入大量资金。
(3)产物同质化
电子商务给消费者供给更为通明的购物，但对于目前服装产物这种具有严峻同质化现象的产物来说，纷歧定是个利好。消费者在收集购物傍边，更容易对分歧商家、渠道的服装进行比力，从当选择价钱更低的产物，也晦气于服装类收集发卖的健康成长，以至容易形成“劣币良币”的问题。
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