【摘要】本文连系电子商务“十二五”规划，阐发了当前煤炭企业电子商务的使用现状，对深化煤炭企业电子商务使用提出：第一，在网长进行竞价发卖，能够是无底价电子标版或者有底价集中竞买；第二，通过第三方B2B平台，充实实现煤炭企业通过电子商务优化企业内部办理及财产链的构思；第三，深化收集营销和客户办事功能。
一、引言
由我国工业和消息化等部分结合制定的电子商务“十二五”规划已于2012年3月发布。规划将电子商务提拔到国度成长计谋的高度，具体方针是：[1]电子商务买卖额翻两番，冲破18万亿元。此中，企业间电子商务买卖规模跨越15万亿元。企业网上采购和网上发卖占采购和发卖总额的比重别离跨越50%和20%。大型企业的收集化供应链协同能力根基成立，部门行业龙头企业的全球化商务协同能力初步构成。经常性使用电子商务的中小企业达到中小企业总数的60%以上。收集零售买卖额冲破3万亿元，占社会消费品零售总额的比例跨越9%。挪动电子商务买卖额和用户数达到全球领先程度。
二、研究意义
电子商务是指以告竣商品或者劳务的买卖为目标，以及环绕此目标所进行的所有网上商务勾当，如企业抽象、产物告白、公共关系、市场调研与阐发、商品的办理、客户办理和商品买卖，以及售后办事和企业决策等。总之，电子商务就是操纵计较机收集等现代消息手艺进行的各类商务勾当的总称。
综上所述，电子商务作为现今次要的商业买卖体例曾经日益必将遭到各行各业的注重。在市场所作激烈的下，煤炭企业冲破保守的营销模式，改善内部办理体例，鼎力开展电子商务会成为煤炭企业将来成长的标的目的。本文连系电子商务“十二五”规划，阐发当前煤炭企业电子商务的使用现状，提出应对策略，对煤炭企业的电子商务成长是十分有需要的。
三、煤炭企业电子商务的使用
1、煤炭企业电子商务的次要使用形式
煤炭企业开展的电子商务，次要为企业间的商业勾当。目前煤炭企业电子商务的使用形式次要有供应链办理、收集营销、消息办事等。
(1)供应链办理。煤炭企业使用电子商务，对企业内部而言，能够优化其内部办理。目前我国大大都煤炭企业通过网站、内部办理消息系统，改善内部办理方式，好比企业的材料采购打算可一次性给所有科室及带领进行批复，从而大大提高工作效率，优化企业的内部办理。
对企业外部而言，能够通过电子商务的各类东西，能够收集和存储相关供应商、客户和产物的消息，成立供应商和客户档案，以加强与他们的联系。可是目前我国煤炭企业的网站在这些方面的使用根基空白。网站上的产物和企业消息次要以文字、图片的形式呈现。
(2)收集营销与消息办事。与保守的发卖体例比拟，电子商务具无方便、无时空、公允的合作、高效的消息交换、成本低等长处。煤炭企业的收集营销该当包罗商品消息发布、网上订货、网上结算、网上领取等过程。
煤炭企业能够通过电子商务网站按期将企业煤炭产物的具体消息在网上发布，为客户供给交换平台以便商务洽商。通过商务交换平台可进行多种发卖体例的洽商，达到便利、快速、降低成本的目标。但目前我国可以或许通过电子商务网站进行网上订货和领取结算的煤炭企业还没有，各企业的网站次要是企业和产物的消息。
别的，还有一些专业的煤炭消息网站，为煤炭行业供给消息办事，如中国煤炭网。该网站供给了煤炭及其衍出产物的最新报价和价钱趋向。还供给相关的数据库、图书征询办事。该网站还斥地了买卖子模块，为煤炭产物、煤炭设备、相关行业的供应和求购供给消息发布平台，暂无收集领取结算功能。
综上所述，当前我国大大都煤炭企业在使用电子商务逗留在浅条理的使用，大部门煤炭企业网站只是引见了企业环境、产物申明、公司地址和联系体例，完整的收集营销勾当根基没有，电子商务的庞大劣势与潜力远远没有挖掘。
2、煤炭企业电子商务使用立异
(1)竞价发卖。目前一些煤炭企业采用招投标体例，开展地煤和铁运煤发卖，若是能推广到网长进行，必然会取得更好的结果。具体使用可采用2种体例：
无底价电子标版。将要出售的煤炭产物公示，不设底价，一段期间内报价最高者可成交。按照签定电子合同、付货款、货色交割的法式进行。
有底价集中竞买。该体例可在会员单元或重点客户间进行，按煤炭质量和交收地进行报价，按照金划转、调集竞价、确定中标单元、签定电子合同、付货款、货色交割的法式进行。
(2)供应链办理。针对企业内部办理，建立深度的B2B模式。如是在企业的网站上供给各部分的功能模块及成立各部分沟通的模块；能够进修海尔的B2B采购平台的做法，成立煤炭企业与出产性企业及畅通性企业的合作；还能够通过第三方B2B平台，充实实现煤炭企业通过电子商务优化企业内部办理及财产链的构思。
(3)深化收集营销和客户办事功能。在企业的网站除了可发布供乞降产物消息外还该当供给买卖办事。具体能够通过扶植网上填报系统、订单系统、买卖系统三个子系统，以及CA认证等平安办法，保障煤炭产物的买卖、构和、合同、运输、领取等环节的平安，使网站能够完成采购和发卖营业。别的，企业能够通过网站开通视频交换系统，使供应商和客户可通过收集与煤炭企业实现面临面的交换。
四、小结
目前我国煤炭企业电子商务的使用还逗留的初级阶段，成长空间很大，除了上述使用体例的立异外，做好企业网站的推广也十分需要。煤炭企业应通过保守营销与收集营销相连系的体例来推广和本人的企业网站。例如能够通过在中国煤炭网等第三方平台发布与公司相关的消息。在本人的企业网站及时的更新相关资讯，提高网站在搜刮引擎中的主要性，无效性。在网站与煤炭企业网站之间进行友谊链接，消息聚合等体例提高在互联网的消息数量，添加率，以此来提高网站的出名度。（来历：新西部 编选：中国电子商务研究核心）
【参考文献】
[1]中华人民国工业和消息化部.电子商务“十二五”成长规划，2012.
[2]卢志强.煤炭企业电子商务办理研究[J].企业导报，2010(8)184.
[3]王丽.建立煤炭企业电子商务的思虑[J].煤炭手艺，2011(7)257-258.
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