鲁绣，是山东地区代表性刺绣，史称“齐纨” “鲁缟”，是历史文献中记载最早的一个绣种，兴于春秋，盛于秦汉，历经时代更迭传承至今，已有 2000 余年的历史，属中国“八大名绣”之一。随着我国工业化、现代化进程的不断推进，传统手工艺受到了极大冲击，鲁绣行业日渐式微。为加大对鲁绣行业的关注与扶持力度，济南市、山东省分别于 2008 年、2009 年将鲁绣列入济南市市级非遗代表性项目名录、山东省省级非遗代表性项目名录。10 余年来，随着非遗保护工作的有序开展，鲁绣得以在济南市健康发展。2018 年 5 月，以筹备建设传统工艺工作站为契机，济南市文化主管部门通过发放调查问卷、实地考察、召开座谈会等多种形式对济南市的鲁绣传承发展状况进行了系统、深入的了解，对鲁绣存在的现实问题进行了细致分析，并在此基础上对鲁绣的健康发展提出了建议。
一、 济南市鲁绣的传承发展现状
(一) 生产方式
作为传统工艺的典型代表，鲁绣生产方式仍以传统的手工作坊与手工艺人独立创作为主，虽然曾出现过工艺品公司垂直一体化生产的模式，却因难以为继而被迫中断。
1.手工作坊
鲁绣做工考究、图案精美，但是绣制收藏价值高、成色好的作品必须由技艺精湛的传承人手工完成，是机器无法替代的，因此形成了以代表性传承人为核心、以学徒为辅助的手工作坊形式进行生产。这种生产方式，以宋爱华为核心的 “鲁绣研究所”最具有代表性。
2.手工艺人独立创作
鲁绣传承人成立自己的工作室，积极参与各类社会文化活动，注重品牌宣传与鲁绣传承人才的培养工作，面向社会公开招收学员，在政府的扶持下开办鲁绣传习班，普及鲁绣知识，传授鲁绣技艺，如鲁绣省级代表性传承人徐秀玲建立的鲁绣艺术工作室。
3.工艺品公司垂直一体化生产的模式
鲁绣传承人受到工艺品公司的青睐，被聘为专职工艺师，传承人只负责绣制作品，策划、销售等其余工作均由公司来完成。这种模式一度出现，但由于经营困难，很快就中止了。比如，山东轩然文化传播有限公司曾与鲁绣传承人戎玉蕊合作。
(二) 生产工艺
发展至今，鲁绣的工艺主要分为手绣、机绣和电脑绣三种。手绣是最传统的生产方式，单纯靠传承人手工完成作品绣制，目前手绣主要以真丝、发丝为原料，绣制周期长，作品产量低，水平高，收藏价值高，价格昂贵;机绣是使用缝纫绣花机绣制作品，手脚并用，代替纯手工绣制，因有部分手工成分，本地又称为“手推绣”;电脑绣，即用电脑绣花机进行绣花，属于纯机械方式，本地传承人虽有所了解，但鲜有尝试。
(三) 产品种类
鲁绣集抽、勒、锁、雕等精华工艺于一身，色彩淡雅、构图优美、虚实适宜、形象逼真。济南地区的发丝绣是鲁绣最具代表性的绣种之一，最大的特点是将人发与丝线结合施绣，其作品题材多选自水墨画，多为收藏品、工艺品。如今，鲁绣以衣线、蚕丝、人发、生丝、人造丝、毛线等多种绣线进行绣制，根据材质、工艺与生产周期等多种因素定价，产品主要包括手提袋、丝巾、包、挂屏、挂饰等各色礼品、生活用品。
(四) 经营状况
据了解，国内刺绣市场主要被苏绣占据，受此影响，鲁绣甚至难以在本地打开市场。据调查，鲁绣多作为外贸产品进行出口，国内市场占比极小，作品仅被少数单位、个人收藏。受国际需求量减少、中小企业融资困难、劳动力成本提高、汇率不稳定等多种因素影响，鲁绣出口产品成本越来越高，竞争力越来越小。国内销售方式也比较单一，主要通过线下零售、展销，每年的零售成交量也极不稳定，特别是手绣产品，往往仅作为品牌产品参加展销活动，展品销量堪忧。
二、 济南市鲁绣传承发展中的主要问题
调查发现，济南地区的鲁绣传承人主要以原济南刺绣厂职工为主，人数较少、创新能力有限、生产方式较为落后，直接导致了产能不足以及缺乏市场竞争力等问题。
(一) 产能不足
产能不足是制约鲁绣发展的瓶颈。据调查，济南地区的鲁绣年产量十分有限。以 2017 年为例，全年鲁绣产品不过区区 200 余件，包括手绣与机绣。究其原因，主要在于从业人员少、生产规模小、产品生产周期长。
1.从业人员少
从业人员少，从根本上制约了产能。据调查，济南地区鲁绣从业人员主要分为三大类：一是原济南刺绣厂职工，目前仅不足 10 人，她们经验丰富、技艺精湛，是鲁绣发展的中坚力量。目前，已有 3 人被列为市级以上非遗项目代表性传承人;二是作为长期跟随第一类人员学习，并熟练掌握绣制技巧、有较为丰富经验的年轻一代的传承人，仅 10 余人;三是作为兴趣爱好、不以鲁绣作为职业与主要谋生手段，曾跟随第一类人员系统学习，并能独立绣制作品的人员，仅 20 余人。因此，目前济南地区鲁绣从业人员总计 40 余人。
从业人员之所以这么少，首先在于鲁绣的学习门槛较高。由于鲁绣工艺技法复杂，学员上手较慢，不易掌握，不少传承人表示，“三两年培养不出人才”，许多年轻人一开始很感兴趣，然而随着学习的深入，大部分人因缺乏耐力与毅力便半途而废了;其次，鲁绣市场不景气，从业者收入较低，除了极个别代表性传承人外，普通从业者每月固定收入为 2000 多元，难以维持生计;再次，绣制作品劳心劳力，每天持续工作约 10 个小时，低头专心绣制，常常身心俱疲，又因经济效益差，难免选择放弃;最后，培养一个合格的传承人周期漫长，中途放弃就意味着前功尽弃，因此学成出师并坚守在鲁绣传承发展阵地上的人可谓是凤毛麟角。
2.生产效率低
过低的生产效率是羁绊产能的一把沉重枷锁。在机器化大生产的时代，鲁绣生产方式仍以家庭作坊和个人独立创作的模式发展，以手绣为主要生产方式，生产工具相对简单，导致人力成本投入较大、生产周期过长、效率大打折扣。传承人表示，“一幅手绣作品，一般需要十几天，如果是大作品，可能需要一两年甚至更长时间才能完成”。
之所以难以提升生产效率，首先在于鲁绣传承的中坚力量多为中老年人，且作为原济南刺绣厂的职工，往往保留着原来的绣制技艺与生产方式，难以有所创新;其次，鲁绣市场不景气，纯手工、耗时长的精品单价可达 10 余万甚至数十万，传承人往往选择将自己的时间、精力与智慧凝聚在几幅精品巨作当中。
(二) 作品缺乏市场竞争力
国内市场被苏绣牢牢控制着，鲁绣作品与苏绣相比，存在着明显的劣势：作品内容较为单一、价格较高，且销售渠道较窄，即便是在山东省甚至济南市也没有形成较有影响力的品牌，难以深入市场腹地。
1.作品内容单一
虽然，目前鲁绣的产品有 10 余种，但主要作品仍以绣制名人字画为主，作品作为收藏品、工艺品，难以与普通民众的生活产生共鸣。因此，作品雷同、题材重复率太高、品种单一，使消费者选择空间不足，极大地削弱了鲁绣的市场竞争力。
2.作品价格过高
由于鲁绣手绣作品人力投入较大、生产周期较长，并且每幅作品都凝聚着手绣从业者的大量心血，因此价格要高于市场上苏绣的价格。随着人工成本、材料成本的逐年上涨，作品的价格更是一涨再涨，与苏绣相比，鲁绣在市场价格方面毫无优势可言。对于普通消费者而言，价格过高的鲁绣让他们望而却步，而价格较为亲民、观感效果较好的苏绣自然深受欢迎。没有价格优势，就意味着失去了市场，也就失去了生存能力。
3.销售渠道不畅
鲁绣作品只有通过市场销售，到达消费者手中，才能实现其价值。销售渠道是否畅通，直接影响着鲁绣行业能否健康有序发展。据调查，鲁绣传承人尚未形成完整的销售模式，打通线上线下一体化的销售网络。传承人大都选择线下依托自己的工作室进行宣传、售卖，仅有一位传承人通过山东省非遗保护中心合作网站聚匠网展售，且成效十分有限。
4.缺少市场腹地
在齐鲁大地传承 2000 余年的鲁绣，如今却严重缺乏市场空间，即便是济南市内，也根本找不到鲁绣的售卖点。省级代表性传承人徐秀玲表示， “在刺绣厂的时候，作品多是出口创汇，如今失去了外贸订单，本地鲜有人知”。鲁绣在当地的知名度和市场占有率都如此之低，难以维持基本生计，使部分鲁绣从业者失去了信心。
(三) 传承人群体自身的局限性
受社会各方面制约，所有群体都有各自的局限性，鲁绣传承人群体也存在较为明显的局限性。鲁绣从业者群体大都存在着缺乏合作意识、创新意识，综合能力不足等问题，特别是作为鲁绣传承发展中坚力量的传承人，她们身上存在的问题直接影响着鲁绣的发展。
1.合作意识落后
作为原济南刺绣厂的同事，她们是鲁绣核心技艺的掌握者，是鲁绣在济南健康发展的领军人，但她们各自又有着不一样的身份：市级非遗项目代表性传承人、省级非遗项目代表性传承人、省级工艺美术大师等。“同行相轻”，彼此又在各类涉及各自切身利益的评审活动中存在竞争关系，因此她们关系疏远，以个人意愿开展鲁绣传承活动。例如，徐秀玲建立了自己的工作室;戎玉蕊原来与山东轩然文化传播有限公司合作，如今在历下区明府城百花洲一处院落授徒传艺;宋爱华携几位原济南刺绣厂职工在山东博物馆创立“鲁绣研究所”，为博物馆绣制古书画;尹延丽特立独行，专门绣制作为省美术家协会副主席的丈夫杨文仁的作品，一般不参与各类展销、传习活动。
2.缺乏创新意识
创新是时代发展的永恒主题，更是艺术品、工艺品保持鲜活魅力的关键所在。然而鲁绣传承人群体的领军人物年龄偏大，缺乏创新意识，因此往往选择维持现状。年轻的从业者尚未完全掌握鲁绣的精髓，不知如何创新，这就造成了鲁绣的发展迟滞不前。
3.综合能力不足
一专多能，是当代社会对人才的基本要求，作为鲁绣传承人不仅应具备精湛的技艺，也应对产品设计、销售、理论研究等诸方面有一定的了解。经调查发现，鲁绣传承人仅精于绣制技艺，不具备相应的设计能力，缺乏一个懂设计、能策划、善销售的团队来帮助他们将鲁绣传承发展下去。大部分鲁绣作品仿制于名人字画，与普通消费者的生活需求相距甚远。
(四) 政府支持力度不够
鲁绣虽然被列入山东省、济南市两级非遗代表性项目名录，但在鼓励、实施和宣传方面缺乏行之有效的措施与完善的制度。主要体现在：专业人才培养的落后，虽然济南市连续在济南市文化馆 (济南市非物质文化遗产保护中心) 开设鲁绣公益传习班多年，培养了一批鲁绣学员，但真正能坚持学习，最后成才的少之又少;资金、政策支持不到位;宣传力度不够，仅靠传承人自身，不进行系统的宣传，难以达到预期的宣传效果。
三、 关于鲁绣传承发展的几点建议
(一) 加强鲁绣传承人队伍建设， 注重年轻人才培养
传承人是非遗传承工作的核心，是非遗保护工作的重中之重。针对鲁绣从业人员少的现状，应强化传承人队伍建设，注重培养年轻传承人，真正做到“固本强元”，鲁绣才能在当代社会“枝繁叶茂”。充分发挥代表性传承人的领军作用，加大传承人授徒传艺的扶持力度，适当加大传承人培训强度、延长培训周期、丰富培训形式，理论与实践并重，教学与交流相结合，为年轻传承人学习、传承鲁绣创造更好的条件，树立文化自信。
(二) 成立鲁绣行业协会， 齐心协力打造规模效
应针对鲁绣传承人单打独斗、一盘散沙的局面，应不断提高鲁绣传承人的合作认识，摒弃“同行是冤家”的传统观念，齐心协力共同致力于鲁绣传承工作。济南市文化馆 (济南市非物质文化遗产保护中心) 作为鲁绣的保护单位，可牵头成立鲁绣行业协会，凝聚鲁绣传承人的力量，策划、组织开展较大规模的培训、交流、展览等传承活动，形成规模效应，进一步增强鲁绣的知名度和美誉度。
(三) 加大扶持力度， 引领鲁绣创新发展
针对鲁绣产品单一、设计单调、市场竞争力较弱的现状，政府应加大扶持力度，从提高设计水准、丰富产品形式等方面入手，聘请相关科研院所的专家前来调研、指导，助力鲁绣传承人走出去，学习苏绣、粤绣、蜀绣等其他刺绣种类的先进模式，将创新的发展理念融入鲁绣传承发展工作当中。
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