【摘要】基于对电力市场化交易下独立售电公司盈利模式研究的分析，首先分析出目前独立售电公司的盈利模式;其次分析出目前独立售电公司盈利模式存在的问题;最后分析出独立售电公司盈利模式未来发展的研究。
【关键词】 电力市场化 独立售电公司 盈利模式
引言
自从我国电改9号文件出台以后，我国的电力市场进行了全面的改革，独立售电的企业面临着市场的全新形势。独立售电公司的获得经济的能力和应对企业的发展能力，确定了电力市场最终改革工作的结果。目前这个阶段，我国独立售电产业对高新技术、设备以及人才方面的要求比较低，也就致使了独立售电企业成立的门槛比较低，在技术上提升售电公司市场竞争能力，相对来说难度比较高。然而，决定着独立售电公司盈利以及发展的关键所在就是市场得竞争能力，也是决定我国电改工作效果的重要因素[1]。从课题研究出发，深入的分析现在这个阶段我国独立售电公司盈利能力提升方式，以通过提供增值服务以及提升忠诚客户的比例，从而提升盈利规模等方式来提升企业盈利模式的应对方法，目的在于为我国独立售电公司盈利模式的研究分析和我国电力市场改革的研究供应方向。
一、目前独立售电公司的盈利模式
独立售电公司是我国电力市场的关键组成部分，独立售电公司有着鲜明的中介性质，独立售电公司为发电厂以及不知名原因或者是购买能力不够的用户提供电能交易的平台。目前，采取的运营手段是用比较低价格，例如电厂购买电量，然后加价销售给目标客户使用电量。主要赚的利润是电量的差价。随着电力市场不断推进改革，我国独立售电公司，因为它的销售和客源优势以及专业的电量销售服务模式等特点，在电力市场份额当中所占比例在逐年增加，拥有很大的盈利空间[2]。
二、目前独立售电公司盈利模式存在的问题
在我国的电力市场化改革之后，独立售电公司迎来了一个挑战和机遇并存的时代，全新的市场环境影响着独立售电公司依据“低买高卖”的盈利方式获得利润的模式已经没有办法满足现在这个阶段独立售电企业的发展需求了。集中开放的电力市场的竞争力在逐步的提升，利润的空间受到了一定程度的压缩。独立售电公司全面赤化的竞争。与此同时，在当前的市场环境下中，独立售电公司“低买高卖”的盈利模式逐渐透明化，购买电量的客户在充分的了解了售电公司盈利模式以后，必然会在新订的合同当中和独立售电公司进行逐利，从而进一步的压缩独立售电公司获取利润的空间[3]。
三、独立售电公司盈利模式未来发展的研究
(一)深入发展目前盈利模式，拓宽盈利空间
我国独立售电公司可持续发展的关键瓶颈之一就是盈利模式的单一，在透明高度化的电力市场环境当中，因为“低买高出”的盈利模式的门槛比较低，所以就致使了企业间的市场竞争力特别激烈[4]。与此同时，电力市场的价格越来越透明化，这也让购买电量的用户对独立售电公司进一步的压缩利润。在现在的市场化环境下，独立售电公司要想具有可持续的发展能力，就必须要拓宽全新的盈利模式，打破常规单一的盈利瓶颈。首先，电力公司应该提供用户数量以及稳定的客户比例，进一步加强宣传的力度，并且要出台相应的推荐奖励。形成规模的效应。从而加大用户的基础以及黏性;其次，要增强用户的体验，在电力市场价格透明化的环境当中，独立售电公司应该主动给用户让利，提升企业在用户心中的形象以及可信度，并且提升企业的形象。但在独立售电公司给用户让利的角度对售电的价格进行调整的时候，应该注意到自身的成本，应该在自身盈利的基础之上进行让利的价格调整[5]。最后，独立售电公司应该增加对用户特征的研究，并且成立专门的市场调研部门，对于不同电量使用情况的用户全面进行记录。通过用户个体特征利用先进的计算机数据处理软件对其进行分析与整理，并且进行合理的分类，推出符合各类特征的用电套餐等优惠的活动，提升电量销售的方法在不同类型用户群体之间的兼容性，拓宽产品的空间。然后积极的开展购电的渠道，加大企业内部的管理，降低企业购电的成本，让用户获得更大的让利空间，进而吸引更多用户，形成一个薄利多销的良性循环。
(二)深耕电能质量市场 现在这个阶段，我国电力市场在电力质量的管理和等级划分上还没有形成一个统一的制度，随着电改的深入发展，电网和配电公司的盈利模式单单只是网费的收入。它的供电质量只是高于国家的标准，并没有进一步的细化以及分类。但是纵观我国电力市场的用户，不同的用户因为用电方式的不同，所以对电能的质量也有着不同的要求。独立售电公司应该抓住这一特点和机遇，对于不同的用户对于电能质量的不同要求，应该出台相对应的增值服务，并且引进稳定的并且可以改进电能质量的设备。实现对用户的及时管理。最后达到提升盈利能力的目的。
(三)积极参加需求侧管理 我国对于需求侧管理的研究起步比较晚，相对于西方发达的国家，在理论研究以及实践经验上面都存在着一定的差距。我国应该学习西方国家管理先进的经验[6]，从以下几个方面进行改革优化：
1、需求侧资源主要包含电源类以及负荷类两种，我国独立售电公司应该依据所属用户的用电特点进行数据的分析，然后依据所得结果对用户进行分类并且依据用户的实际要求，相继的推出分布式的电源以及储能设备，进而满足符合用户终端以及符合可转移产品需要。
2、通过价格激励实现需求侧管理方式。依据用户购买需求的不同，推出不同类型电源的负荷产品，再依据产品的特点以及销售的方法来决定应该采取哪种的管理方式。但是所有的管理模式都应该以价格为核心。通过价格激励科学完善的体系来实现需求侧管理的目标。
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【结束语】
我国电力市场发展的必经之路就是电力市场的改革，独立售电公司怎样依据电力市场改革的脚步，逐步拓展壮大企业的规模是现在这个阶段我国独立售电企业必然要进行的工作之一，也同样是独立售电企业发展所面临的重要问题之一。受售电企业门槛的影响，过多的企业数量以及电力市场的高度透明，使售电企业的盈利能力受到了巨大压缩，怎么把握市场的环境，拓宽盈利渠道已经成为独立售电企业能否顺利发展以及继续生存的关键，本文就是从企业售电得模式、质量以及需求侧管理三个角度进行分析，研究售电企业盈利模式的发展模式方向以及前景，为我国电力市场改革与独立售电企业发展的研究提供借鉴。——论文作者：宗耀
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