摘要：园林绿化工程的苗木供应一般通过对外采购及自有苗圃储备两个渠道，如何采购及储备工程苗木成为关键，本文通过苗木供应目前存在的问题加以论证，总结出一些技巧并提出改进意见，供园林企业参考。
关键词：农业论文,核心期刊论文,采购,苗木价格,质量标准,市场预测,统计分析
一、 现状及存在问题
园林绿化在城市建设中所占的比重越来越大，众多园林企业对已中标的绿化工程都需面临苗木供应问题，而一般绿化工程的工期较短，施工时段遍布一年四季，植物品种繁多，而且有的数量少不易配车，在同一时段要有多种苗木进场，而同一种苗木的质量、个体差异较大，而且园林行业对苗木的质量体系(主要是质量标准，规格要求)及价格评估体系又不健全，价格变化较大，苗木个体差异大，有的工程投标询价时行情正常，但到开工时苗木价格突涨，造成工程微利或亏损，或是根本买不到某个苗木品种，还有在苗木采购时合同要求模糊或是仅电话商谈，苗木到场后与想要的品质差别较大造成合同纠纷等，这就需要做好苗木供应工作，做好苗木采购及自有苗圃储备工作。
二、 对于苗木采购问题公司要成立材料科或苗木采购科设立专门的采购员，采购员应具备较高的分析能力、市场预测能力、苗木专业知识及语言表达能力，说白了会讨价还价，要对全国的苗木市场有一定的了解，要熟悉各种苗木的产地、价格，还应具备良好的品德、敬业精神，并能长期出差。
三、 做好公司自己的苗木供应体系及质量标准
1、 根据苗木采购的特点，制定公司自己的质量标准，应明确苗木品种，细化质量要求，明确苗木的规格要求、品质要求。由于苗木的繁殖方法不一样，苗木的品质及价格也不一样，对品种应细化是籽播苗、扦插苗、嫁接苗，而嫁接苗中枮木品种不一样也影响后期的成活率及生长速度，比如紫叶李用桃作枮木与用杏、李子作枮木其后代成活率、寿命及抗风折能力表现就不一样。低枝嫁接与高枝嫁接的性状表现又不一样。
2、 对苗木规格细化，有的图纸设计只写形好或冠饱满，这都是模糊化的概念，依据这个标准采购苗木，易与苗木商发生纠纷，对乔木应明确胸径、米径，分枝数量、分枝点高度、全冠与否、冠副要求，病虫害要求、土球有无、土球直径、土球高度、树体总高度、主分枝点以下树干高度、树干曲直度、偏冠与否。对于胸径要求是土球以上1.2米处测量还是1.3米处测量。
3、 对于花灌木独干的如百日红、紫叶李、樱花等应注明地径(是地面往上20cm处测量还是地面往上30处测量)，其它的同以上乔木的细化，对丛生的注明分枝数量，每分枝的地径要求，冠副要求，繁殖方法，对于球类注明是光球还是毛球，最好注明球类植物表面单位面积叶的数量，球下部赤脚与否。对于草花应有冠副大小、着花多少、营养钵的大小要求。对草皮应有单块的面积大小，草皮厚度的要求，附着土的要求。
一、 做好公司的苗木信息库及自有苗圃的苗木储备
要关注报纸、网络等各种媒体上的苗木信息，多参加各种苗木洽谈会，比如菏泽地区、沭阳地区、河北定州地区、河南潢川及鄢陵地区，南京地区、常州地区、江都地区、淅江金华地区，中西部地区如安徽肥西地区等，可按地区按品种按价格等做好苗木商的信息库。常用的品种一般这些地区基本都能满足且货源充足，但还要注意收集一些偏远地区的苗木信息，比如湖南、湖北、陕西、辽宁等省的一些山区，这些地区往往有价格低而且一般传统苗木产地没有的或较稀少的品种，遇到形好、稀少且价格较低的苗木必要时可买下来储备到自己的苗圃，要关注周边城市的规划，留意要拆迁的农田、道路及小区，这些地方有时能收到大规格的价格低的苗木，注意一些药材及果树产地，遇到他们的苗木要更新时可以有意想不到的收获，比如枣庄市山亭区的开发区道路栽植的地径30CM的大梨树及大柿树都是在果农更新果树时低价买下的。要直接与苗木生产商接触，尽量减少中间的苗木经济人，减少中间环节可以降低采购成本。
二、 要按购买地区、时间、品种做好苗木的成活率的统计，选择出适宜本地区生长的苗木的品种、规格及生产地。例如根据对枣庄市东沙河绿地、枣庄市南方植物园、枣庄市新城政府广场、枣庄市凤凰山庄、薛城临山路等十几个工地(养护情况类似)的近5000株香樟(胸径从5CM、8 CM、10 CM、12 CM、15 CM、20 CM、25 CM、30 CM不等)的栽植后三年成活率进行了统计与比较，总结出以下结果：1、同一规格的二次移栽过的苗木比没移栽过的成活率高;2、移植时间为2-3年的比移植时间1年及5年以上的成活率高;3、按供货地来说常州的苗木成活率较高，而湖南的较低;4、按时间来说春季中晚期栽植的香樟比其它季节栽植的成活率高;5、胸径5厘米的香樟成活率最低，抗寒性最差，大规格的成活率高些。
三、 做好采购价格统计台账，做好分析，总结出一些苗木价格变动规律，找出原因，进而对自己的苗木采购及苗木储备进行指导。
下面就枣庄市园林管理处材料科2009年至2012年四年的苗木采购价格进行统计并制作折线图(苗木品种以常用的而且四年数据都有的为主，价格为运到枣庄的到场价格)：
枣庄市园林管理处近几年的采购价格表(常用苗木)
2009年2010年2011年2012年
3月4月8月10月3月4月8月10月3月4月8月10月3月4月8月10月
雪松高4m80808580110120125130160165190200230230240240
雪松高4,5m110125135140170170180180235245270280330340350350
栾树胸径8cm75909090110110120120140135145140170165170165
白腊胸径8cm75808595100100120120150155155160170180180180
法桐胸径8cm60606565757580809090110115130130150150
香花槐胸径8cm155160160160155155160160160160155160170170170170
百日红地径5cm50607070909090100105100105115115120120120
紫叶李地径5cm36363536404242425055656575707575
红叶石楠冠副100cm55555555556065656060606055555050
美人梅地径4cm404040404545454560709090115110100100
马尼拉草坪3.53.53.33.54.54.64.34.55.55.55.35.54.54.54.45
小叶女贞冠副100cm18171818161616162020202025252525
丁香地径5cm70707070657070707065707070707065
红叶石楠冠副150cm100100120130170170170180160160160160180180180180
红叶石楠3分枝0.80.80.750.751.21.20.911.41.41.51.40.60.550.450.3
金森女贞3分枝0.60.60.80.90.80.80.80.80.850.850.850.850.80.80.80.6
红叶小檗3分枝0.50.50.50.40.50.50.450.50.550.60.60.50.40.40.40.3
大叶黄杨H=30cm0.750.750.750.750.80.80.80.80.70.70.70.71.21.211
麦冬(斤)1.21.31.31.31.31.31.31.31.31.21.31.21.31.31.31.3
根据结合市场行情可以得出以下几点结论：
1、 苗木总体价格看涨，这是因为近几年租地价格及人工材料成本上涨原因，也有近几年绿化工程量大，苗木需求量大的原因;
2、 雪松等乔木价格涨幅较大，特别是高度为4米半的雪松目前市场供需差别较大。
3、 春节前的价格一般较节后价格低些，这是因为春节前绿化工程进入淡季，苗木价格较低，而春节后进入春季绿化旺季，苗木需求量大，苗木价格普遍上涨，因此对于春节前已中标而年后才开工的工程可以提前签订好苗木采购合同，限定好价格，可大大降低苗木采购成本。
4、 香花槐与丁香价格较为稳定，但对于红叶石楠，大规格的价格上升较高，小规格的如冠幅小于1米的略有下降;
5、 部分地被植物今年下半年呈下降趋势，目前部分苗木已跌至底线，但高度30厘米的大叶黄杨、马尼拉草价格呈上升状态，麦冬价格较为稳定。
6、 马尼拉草坪呈上升势头，但每年的夏季7、8月份价格较每年其它月份低些，这是因为马尼拉草坪在旺长季节及时出圃还可再繁殖一批。
从以上分析可以对未来部分苗木行情做出预测：A、大规格苗木由于生长期长，市场需求量大，价格较为稳定或略为增长;B、中小规格的红叶石楠、金森女贞、红叶小檗等由于前几年种植较多，今年已到出圃时间，估计明年价格仍较低，规格稍大的如冠幅1米至1米半的红叶石楠由于前期小苗的市场储备多，几年后就长成此规格的苗木应较为稳定或略有下降;C、部分地被小苗价格低价运行1-2年后价格应有回升，冠幅60至80厘米的苗木今后几年内价格应不会看涨。根据以上结论并结合工程的工期安排可以对公司的苗木采购及苗圃的繁殖与储备做出指导。
总结以上几点可以看出，做好苗木供应工作要从苗木采购及自有苗圃储备着手，要做好采购人员的培训，制定出自己的苗木质量标准，避免合同纠纷，结合市场调研做好苗木采购的统计工作，制定合理的分析预测，为苗木采购及自有苗圃储备做出指导。
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